Legalstart cède aux sirènes du financement du capital-risque, Financement

La legaltech tricolore qui se refusait jusque-là à lever des fonds vient de boucler la plus importante du secteur, entre 15 et 20 millions d’euros. C’est Isai, via son fonds de growth equity, Isai Expansion II, qui prend une participation minoritaire.

Les 
legaltech
 seraient-elles en train de suivre la tendance haussière du financement que l’on observe dans les autres secteurs de la French Tech ? Le montant record de celle de Legalstart.frentre 15 et 20 millions d’euros contre 
10 millions pour Doctrine
– donne en tout cas une indication. D’autant qu’elle est la première opération du 
fonds Isai Expansion II
, rassemblant plus de 250 entrepreneurs. « Il a été rapidement évidement pour nous que Legalstart.fr avait les caractéristiques idoines pour notre fonds : un projet auto-financé, une position de leader sur son marché et des dirigeants avec une belle ambition », résume Christophe Poupinel, operating partner chez Isai.

Rentable depuis sa création en mars 2014, cette solution en ligne de création de documents juridiques et de formalités administratives à destination des TPE/PME affiche une croissance annuelle moyenne de son chiffre d’affaires de plus de 150 %. Pourtant, au départ de leur aventure entrepreneuriale, les fondateurs Pierre Aïdan et Timothée Rambaud
ne voulaient pas lever des fonds
. « Ce mécanisme n’est pas toujours un bon indicateur du fonctionnement d’une entreprise. Faire entrer un investisseur n’est pas neutre, cela permet d’avoir accès à de nouveaux marchés, mais impose un certain nombre de contraintes », développe Timothée Rambaut.

La rencontre avec Isai Expansion II et l’intérêt du fonds d’entrepreneurs pour les aspects stratégiques plus que financiers a fini par les convaincre. Il était aussi temps pour l’équipe de 60 personnes, qui a déjà accompagné plus de 100.000 entrepreneurs, d’améliorer son expérience utilisateur et de réinventer un service sur mesure, réactif et efficace.

Nouvelle offre à destination des professionnels du droit

Ces dernières années, le marché de l’accès à des services juridiques en ligne s’est largement démocratisé. Les particuliers et entrepreneurs demandent désormais un parcours personnalisé en fonction de leur profil. Création d’entreprise, embauche d’un salarié, dépôt d’une marque ou encore recouvrement d’impayé ne relèvent pas des mêmes besoins. Le parcours d’un chauffeur VTC, qui aura tendance à surtout demander un accompagnement sur son statut diffère totalement de celui plus complexe d’un serial entrepreneur, par exemple. « C’est un enjeu majeur qui nécessite beaucoup de customisation et de simplification d’automatisation », argumente Timothée Rambaut.

Derrière cette nécessaire personnalisation du service se cache une autre ambition : créer le réflexe juridico-administratif Legalstart.fr. « Nous voulons monter en valeur en intégrant encore plus les professionnels du droit (avocats, notaires, experts-comptables, etc.) dans nos services », confirme le cofondateur. Un chemin déjà emprunté par de nombreuses legaltech qui après s’être créées dans un premier temps en opposition aux professionnels du droit, ont fini par les inclure dans leurs services, souvent à la demande des clients.

Legalstart.fr compte aller plus loin en s’ouvrant au marché B to B. Les fondateurs aspirent à créer une solution à destination des professionnels du droit et du chiffre afin de les aider à numériser et améliorer leurs processus. Un marché déjà bien occupé par les 
éditeurs juridiques
.

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